（一）火爆的人才市场迎头泼来一盆冷水

2002年6月21日，占地
约13万平方米的南京国际会展中心，江苏省2002大中专毕业生供需见面会在这里拉开帷幕，来自全国各地的省内外的数万大中专毕业生云集于此。展览中心内外人头攒动，人潮如涌。素有全国三大火炉之称的南京，这一天气温飙升至摄氏36°，大学生冬梅一手拿着求职材料，一手拿着矿泉水，在人缝中挤来挤去，汗流浃背，气喘吁吁。她从早上八点进场，现在已经是下午三点了，挤了十多个摊位，连一份材料都没有投出去。

原本信心十足的冬梅，此刻瘫坐在会展中心的台阶上，满脸的沮丧，满心的沉重。苏北老家的爸爸不时打她的手机，她连接听的勇气都没有，拿什么向多少年来对她满怀希望的父母回报呢？只因高三时谈恋爱放松了学习，原本拔尖的学习成绩下跌到警戒线，高考前最后一个月的冲刺虽说是打了一剂“强心针”，奋力一搏，但最终还是流落到二本，考取家乡一所名气非常低的大学，毕业证书的含金量大打折扣。她眼前浮现出招聘单位工作人员对她的学校不屑一顾的鄙夷的神态，好不容易挤到招聘摊位前，人家只问她是哪个学校的，挥挥手就叫走人。她的脸一下子红到脖子根，旁边的男女生们也啧有烦言“这种学校也好意思往这里挤”。而此前，冬梅却是踌躇满志，志在必得，曾经在父母面前夸下海口，凭她的工商管理这个热门专业，凭她的英语六级证书，凭她的7本奖励证书，凭她的优秀毕业论文证书，找一份月薪两千元的工作还不是如探囊取物！

两个月来她一直在沪宁线上各个人才市场跑来跑去，一次次期盼换来的是一次次失望，如今希望又一次成了肥皂泡，她四顾茫然，脑子里一片空白。

（二）破釜沉舟，立下“生死合同”

千呼万唤，冬梅的爸爸总算把她叫回家了。她的爸爸是个退休老干部，当兵、从政，有一帮铁哥们还在掌着权。老爸对冬梅说：“工作的事你不要烦，爸给你搞定。”听到这话，冬梅的心颤了一下，脸上像血泼一样胀得通红。自从冬梅来到这个人世，她的血脉中也流淌着她爸爸刚强的血性，“你们不要多管闲事，我自己的事自己张罗，不要你们操心。”冬梅固执地回绝了她老爸的宽慰。“听你爸的，不费什么事就能给你找个好工作，为什么要自找苦吃呀？”一向疼爱女儿的妈妈在一旁劝说。可冬梅还是坚持自己找工作，而且扬言“家里请亲友找的工作再好，也不去上班。”话说到这个份上，老爸老妈也无言以对了。

老爸沉思良久，不得已而求其次，来个撒手锏，这样吧，签订一份自己找工作合同。签就签吧，冬梅扫了一眼合同条款最关键的一条：“三个月内必须找到工作，自食其力，三个月后家中不再提供生活费”，郑重其事地签上自己的名字。此时，站在一旁的妈妈倏然泪下，骂老头子心太狠，怨女儿太犟不听话。

这真是一份生死合同，冬梅在家中稍事休整，又义无反顾地踏上漫漫求职路。

（三）先找个落脚的地方

眼看三个月就要到期了，冬梅在各地人才市场跑了一圈，还是屡遭碰壁。口袋里的生活费越来越少了，一阵忧伤袭上心头。她有点后悔了，怪自己心血来潮，在那个生死合同上签了字。几次想打电话给妈妈，但电话拨通了又挂了机。开弓没有回头箭，好马不吃回头草，冬梅咬咬牙，决心作人生一搏。她把每天三顿盒饭改成两顿，晚上到火车站候车室过夜，省下钱多跑几个人才市场。

这时候她变得现实一点了，求职的胃口不能太高，她开始求诸等而下之的小公司，先找个饭碗再说。在一家网络公司的面试桌前，冬梅口若悬河，侃侃道来。28岁的小老板跟她一见钟情，当场拍板“明天来上班”。没有被录用的狂喜，没有找到工作的欣慰，冬梅感到的只是像领到一张免费的饭卡一样暂时的轻松。

这是一家推销网络域名的私营企业，老板选中冬梅，并不是看她的学历和那一大堆证书，只看中她的口才和漂亮的脸蛋，原来老板选的是网络域名推销员，待遇是底薪六百加业务提成。这对一个本科大学生来说，只能是将就着先找个饭碗，混一碗饭吃。

七月流火的酷暑，冬梅跑了南京、苏州、镇江几个城市的数十家厂矿企事业单位，发挥自己能言善辩的口才优势，游说单位的头头注册域名。她曾遭到过门卫的呵斥，被凶横的门卫赶出门外，羞得她无地自容。她曾遭到不懂网络的单位头头的讥笑和怀疑，甚至把她当作骗子盘问，有的还对她动手动脚。她曾在烈日下渴得口干舌噪，身边只剩一点路费，就用自来水解渴。冬梅干得非常出色。冬梅说她当了一个月的业务员是她有生以来最为刻骨铭心的经历，经受了吃苦毅力的磨练和人格尊严的磨难。

（四）在尊严和饭碗之间抉择

累死累活地跑了两个月业务，冬梅挣到了1800元钱，足够半年的生活费了。在推销网络域名当儿，冬梅认识了南京珠江路上一家电脑公司的副经理，这位副经理也是苏北姑娘，既然是老乡，也就有了许多共同语言，从谈吐中，这位老乡感到冬梅是个人才，只是学校那块牌子太软，她有心帮助冬梅。“到我们公司来干吧，当个业务主办，坐办公室，搞点营销策划，总比当推销员好呀！”冬梅动心了。

可是上班第一天，冬梅的自尊心就受到戕害，中午开饭，她没有拿到盒饭，老板说要等三个月试用期满后才能享受到这个待遇。不就是一盒饭吗？何必以此为诱饵，冬梅心里甚为不快。更恼火的还在后头，老板是个老抠，发货从来不雇搬运工，体力活都叫刚来上班的冬梅干。与其说是业务主办，不如说是个搬运工。每当她送货到各大商场时，柜台的营业员都用异样的目光盯着她，真的把她当作卖苦力的乡下小姑娘了，她一声不吭，心里却窝着一股火。那位副经理老乡看出冬梅的心思，好言相劝，说她刚来时也是这样，多年的媳妇才熬成婆。

干了三个月，冬梅口碑甚好，当老板宣布她试用期满，可以享受中午的盒饭时，冬梅顺手递上一张辞职的纸条，上面写着：“尊敬的老板先生，在尊严和饭碗之间，我应当选择前者。”

（五）站在跳板上蓄势一跃

就在冬梅主动炒了那个电脑公司老板鱿鱼的第三天，冬梅的同学给她的手机发来短信息，这个同学的老爸在苏北一个小镇办了一个玩具厂，生意红火，跟外贸挂上了钩，急招一名工商管理专业、英语过六级的本科生，同学说冬梅是最佳人选。这则消息对冬梅来说，无异于茫茫大海中的一只救生圈，但冬梅又感到此事重大，到乡下去工作，爸妈会同意吗？爸妈供养她上大学不就是想让她跳出农门吗？果不其然，爸妈在电话里极力反对她到乡下这家工厂就业。但为时已晚，冬梅跟同学的爸爸已经签了合同了。她没有告诉家里是到乡下上班的，只说是在南京找了一份不错的工作，让家里放心。

来到乡下这家玩具厂，老板叫她负责市场营销策划这一块，还带她广交会跟外商谈判当翻译，成为老板的得力助手。在这家工厂，冬梅的聪明才智得到充分的发挥，工厂的市场开拓很快有了新的起色。有一次老板带她到南方去谈生意，对方在价格上玩猫腻，冬梅精确地计算出对方的利润空间，为老板提供有力的谈判论据，迫使对方让利到价格底线，冬梅为工厂的效益增添了一笔不菲的利润。

今年七月，冬梅陪老板到新加坡谈生意，外商的翻译是个英俊的华裔小伙子，一眼就看中了冬梅，两人在谈判桌上眉目传情，谈判休息间隙，当着老板的面用英语示爱。5天的商业谈判，老板们的生意成交了，冬梅和这位华裔小伙子的爱情也火速升温。

再后来，冬梅和这位新加坡小伙子喜结良缘，她们自己办了一个翻译公司。
 

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